雷士照明林良琦：技术赋能重塑光的价值

  三十年逐梦寰宇，中国载人航天工程已圆满完成“三步走”战略。在对浩瀚宇宙的持续探索中，一批载人航天领域的技术成果，正在从宇宙深空走进人们的生活。

  数据统计，目前已有超过4000项由载人航天技术转化的成果被应用于国民经济的各个行业。从高铁到汽车，从家电到食品，航天科技成果正在慢慢的变多地向民用领域转化，数千项空间技术成果应用在卫星通信、导航定位、气象预报、减灾防灾、远程教育等领域。航天领域质量管理的技术方法和管理理念，也在民用领域得到愈来愈普遍的扩展应用。

  2023年新年伊始，又一行业开启了航天技术民用转化的全新探索。1月10日，中国航天基金会正式授予雷士照明“中国航天事业合作伙伴”身份，标志着中国照明行业将进入航天技术赋能的发展新阶段。

  现代社会，照明无处不在，照明设备也已经遍布各类空间。为何还要向宇宙深空“取经”？航天技术民用转化又能为照明行业带来哪些新突破？雷士照明作为照明行业首家也是目前唯一一家中国航天事业合作伙伴，在其掌舵人雷士照明CEO林良琦看来，一切正当时。

  当前，中国已变成全球上最主要的移动照明产品生产国。中国市场占据了移动照明产品供应端60%以上的市场占有率，预计中国移动照明市场规模在2026年将达到468.8亿元。

  但近年来，根据中国照明电器协会的调研，我国照明行业公司数自2015年起呈现了增幅下滑态势，到了2019年慢慢的出现了负增长。结合行业营收情况去看，自2014-2019年的5年间，中国照明行业的利润增幅都处于较低水准，主要经营业务收入增长乏力，照明行业从快速地增长进入到了中低速增长发展期。

  “照明行业的竞争及合作模式还处在十年前的状态，无论是研发方向、产品设计还是品牌营销，都是以竞争为导向的。随市场竞争的加剧，行业利润率已连续四年出现负增长。”林良琦表示。

  另外一方面，从照明行业的市场需求来看，消费者所需要的已不是简单的“照亮设备”，而是更强调智能化、健康化、个性化的照明解决方案需求。

  根据公开资料整理，我国智能照明市场规模由2017年的147亿元增长至2021年的354亿元，复合年均增长率为24.6%，预计2025年智能照明市场规模将超千亿元。

  作为在照明行业内深耕十余年的“老兵”，林良琦已经洞察到了行业供给端与消费需求端的变化。“伴随着场景化解决方案的进一步推广，照明整体消费市场呈现出进一步向高价值细分产品过渡的趋势。”林良琦认为，雷士照明作为行业头部企业，应当领导照明行业跳出存量逻辑，从“满足纯照明需求的1.0阶段”向“基于人居生活场景需求的2.0阶段”做出转变。

  从“1.0”到“2.0”的跨越，对于照明企业提出了新的要求，这需要将照明与生活相结合，进一步提升产品细分，用综合解决方案提升企业附加价值。“我认为光是空间价值的承载。”林良琦提到：“我们大家都希望构筑整体良性、健康的行业生态，做大行业规模，提高行业发展质量，最终实现重塑光的价值使命。”

  作为传统制造业，照明行业的产业链条与商业模式已十分成熟。要实现从“灯的价格”到“光的价值”的提升，离不开产业链上下游、研发技术、品牌建设等各环节的协同联动，完成从单一的产品链条向全生命周期的服务链条的转型。

  首先，研发技术是创造行业增量的基础和关键。目前的照明行业，一定要通过高精尖科技的赋能来推动技术变革。“和中国航天合作是雷士照明自身发展、激活行业生态的重要一步。”林良琦表示。

  据了解，成为“中国航天事业合作伙伴”后，2023年雷士照明将充分结合中国航天先进科研经验，用航天技术赋能日常照明，启动开发航天护眼灯、航天助眠灯、航天光环境三大航天系列新产品，满足那群消费的人日常在居家办公、卧室睡眠以及其他生活场景的高质量照明需求。

  “成为‘中国航天事业合作伙伴’，将极大地提高行业凝聚力。让整个行业围绕一个更宏大、更有意义的目标团结在一起。”林良琦表示。

  另外，在持续技术研发的基础上，雷士照明的集团业务层面也在不断细分，顺应市场需求。

  “我们战略布局了全屋照明、酒店照明、商业照明、公共照明、特种照明五大业务子品牌，开启行业高阶细分化照明产品时代。”林良琦表示。

  如果只考虑照明需求，那只需要一盏足够亮的灯就够了。但考虑到实际使用场景，比如以一个三口之家为例，孩子学习的书房，需要低频闪的护眼照明产品；用于日常娱乐的客厅，应该要依据装潢的风格选择相应灯具的色温；而卧室则需要仔细考虑蓝光对睡眠节律的影响，选用更健康的照明方式。

  对一个家庭来说，照明的需求已不是一件简单的事，更何况在面对公共场景、商用场景以及特殊照明场景时，这些需求很难通过一种业务思路解决，都需要更细分的产品与更细分的解决方案。

  最后也是对于一个照明消费品牌更关键的，是要让我们消费者理解“光的价值”，这需要在品牌建设层面下功夫。

  “以前的雷士照明总给大家一个‘工程师’的形象，只能给消费者传达出‘产品靠谱、技术过硬’的意思；而现如今是‘整体解决方案’的时代，我们应该拉近与消费者的距离，通过消费者的亲身体验，完成‘光的价值’的理念传达。”林良琦解释道。

  目前来看，林良琦所提出的“科技、健康、智慧、品质”的品牌核心价值正在消费市场上得到正向反馈。2022年，雷士照明蝉联照明行业品牌价值冠军。同时在新品牌理念的指导下，雷士照明也在线上线下业务融合过程中进展顺利：2022年“618”期间，销售额同比逆势增长19%，登顶京东、天猫、苏宁易购、唯品会、拼多多五大平台灯饰照明品牌榜冠军。

  众所周知，光和人体的健康息息相关，在生物节律、情绪认知、新陈代谢、免疫调节等方面起着很重要的作用。“就目前的民用、商用照明环境来看，我们离‘更健康的光’还有非常长的距离。”林良琦补充道。

  同时，林良琦也意识到，要实现整个照明行业的健康发展，为更多人提供“更健康的光”，一家公司的能力是有限的，这需要照明行业上下游更多参与者的共同努力。

  “以光为媒，引领照明行业发展，点亮全国人民的美好生活，正是雷士照明的品牌使命和目标。”林良琦最后强调。